B |     在江汉天门市一个小区院内，藏着一家充满活力的福彩青创门店。陈杰小两口在得知福彩开展"青创孵化计划"后，被福彩创业扶持和销售激励，全程陪跑等一系列优惠政策深深吸引。

    　　Buha：我回头查看了凯斯勒的伤病和出勤情况，我注意到在爵士的前三个赛季，每次到了赛季末，爵士摆烂已经不是什么秘密了。在这些赛季中，他通常会缺席最后四到七场比赛，而在此之前他其实是完全健康的。所以我把这些比赛算进他的赛季出场数进行平均，算下来大概每个赛季能打71场。在当今球员频繁缺阵的情况下，这对我来说简直就是现代铁人。湖人上赛季只有两名球员出战超过71场。小两口一商量，报名加入湖北福彩"青创孵化计划"学员培训，抢抓福彩青创孵化机遇，携手经营福彩站点。　　陈杰的福彩门店选址位于小区内部，不临主干道，缺少自然过路客流，地理位置并不占优势，创业之初便面临不小挑战。

    　　关于他的伤病和出勤率，我们在拉斯维加斯和他交流时他也暗示了这一点。位置条件不足，那就靠服务与创新补齐短板。小两口始终秉持真诚待客理念，用心打造温馨舒适的购彩空间。你对这些年来他的出勤率和伤病有多担心？因为我认为这是人们对他的另一个诟病。如果你深入观察，会发现他其实比人们想象的要健康得多。日常经营中热情周到、耐心细致，用心记住每一位彩民的需求和购彩习惯，很快就和小区的彩民熟悉了起来。舒适的环境，暖心的茶水配备，把站点打造成了社区邻里休闲交流的暖心驿站。小陈经常对小区居民讲：买不买彩票都没关系，欢迎大家进来坐坐、聊聊天，就是想给大家营造轻松自在的氛围。

C | 　　这对深谙新时代经营思路的年轻人，走出了差异化经营的路子。他们一改传统站点“坐等顾客上门”被动模式，深耕短视频、社群等宣传渠道。除了最近这次让他只打了5场比赛的肩部手术之外，他总体上是相对健康的。从店面筹备阶段开始，就坚持拍视频宣传，记录门店装修日常、开店时间倒计时等内容，还没开业，就吸引了不少关注。　　开业之后，不少通过短视频结识的彩民纷纷慕名前来店里“认门打卡”，站点引流的效果逐步显现。

D | 　　彩民刘先生是一名企业白领，平日里有购买彩票的爱好，当作生活里的小小调剂。

　　爵士记者：他的肩部伤势是真实的，确实需要进行清理和治疗。我给你讲个关于凯斯勒新秀赛季的趣事。此前他也去过不少彩票店，但大多都是匆匆购票、买完就走，很少会和销售员深入交流。一次刷短视频时，他刷到了店主小陈发布的内容，之后便主动互动聊天。我接到爵士队的一个电话，他们说，“出于对你平时报道我们的尊重，我们想提前告诉你球队准备锻炼年轻球员了。

E | 沟通中了解到门店距离自己上班的公司并不远，刘先生特意抽出时间专程到店体验。”

　　他们说要让年轻人上场，我们会好好考察凯斯勒，也会好好考察马尔卡宁和其他一些球员。看看我们手里的牌，再决定未来的方向。这背后的潜台词显而易见，因为文班亚马就在那一年参选，我们需要输掉一些比赛，因为那一年他们赢了太多比赛。谈及对小陈的印象，刘先生直言：“小陈为人热情开朗，浑身充满阳光朝气，相处起来让人感觉很舒心，放心。我们回答说没问题。结果他们让凯斯勒打了三四场比赛后发现，他实在太出色了，有他在我们根本没法按照预期的速度输球。

F | 所以我们必须得让他也休战。”　　小两口坚持“暖心服务+创新营销”组合模式，依托自媒体发布福彩公益科普，站点日常，活动资讯等内容，跳出传统坐店等客的经营思维，成功吸引周边居民及年轻群体到店体验，有效化解了地理位置带来的短板。他们确实这么做了。这家深藏小区内的青创站点客源稳步增长，销售业绩持续向好，看着小店一步步走上正轨，这对青年创业者对福彩销售事业的未来满怀信心和憧憬。